第75章 生意谈成

赵静婉被他的急切逗乐, 原本的沉稳全部消逝不见，只有满脸的欣喜。他俩踏着雪路来到这毛坯屋，进屋后又是立即合上门。

因着两面窗户和屋顶都是用纸糊着的, 外头看不清里头的景色, 光却是能够透过纸映照进来, 给予青菜足够的光照。

如赵晋升先前所说，满地都长满了个头蛮大的青菜, 有大白菜, 有菜心等，就好似一夜之间全部长成。

长得郁郁青青, 不比夏日里农家亲自种得差。赵静婉点头道：“这青菜长得还真不错，没想到这法子真的可以，这一切可都多亏了晋升你。”

赵晋升被夸得不好意思, 他笑着道：“还是小婉厉害，若不是你提出这个法子, 我哪里能在冬日里种出青菜。”

他们俩仔细巡查一番，基本上种下的菜种子全都长成, 赵静婉和他说道：“晋升, 这菜还是得趁着新鲜卖出去，才会长第二茬。”甚至是第三茬。

“也是, 这菜还是得趁新鲜卖，要不然接近年关又是忙了起来。”赵晋升点头赞同道, 赵家村过年一向热闹, 祭祀那些礼制是一大堆。

他说道：“那我回头把这菜给摘了, 带到县城的酒楼和那些大户人家那问问。”想来也是有人愿意要这新鲜青菜的。

两人沿着原路走回家，偶尔有冷风吹过，刮得脸生疼。

赵静婉说道：“晋升, 要不你还是暂时先把每种菜色都摘点去，先去酒楼或是找那大户人家的管家问问，如果能够定下来长期送，也方便些。”

“好，听小婉你的。”赵晋升点头道，他又问，“那对于这青菜的价钱，小婉有什么想法不？”

“就和那些从远道运来的青菜一样价钱吧，咱们这青菜肯定比他们的更新鲜。”赵静婉说道。那些从更南边运过来的青菜，再怎么新鲜，也比不上他们这刚摘下来的青菜。

赵晋升听了点头道：“行，那我明儿进县城问问看。”

翌日他一大早去毛坯房把两三种青菜都摘了点，用篮子装着，上头盖上一块破布掩饰住一切，就这样提回家。

而后按照赵静婉提议的，在那新鲜的青菜上头撒上点水，瞬间上头的嫩叶沾满了水珠，瞧着格外新鲜。

又将那些青菜全部放回篮子里，盖上一块破布，赵晋升回头和赵静婉说道：“小婉，那我现在就进城了，等我好消息。”

赵静婉笑着道：“好，我在家等你回来。”

一到县城，赵晋升直接往县城里最大的一家酒楼福运楼走去，那小二见到他立即热情迎上来：“这位客官快请进，小的给你找个位子坐下。”

“不用，还得劳烦你叫一下你们的掌柜出来，我有新鲜青菜与他做生意。”赵晋升笑着说道，他晃了晃手中的竹篮子示意道。

要说这冬日里，什么最是难得，这青菜可比肉还难买。酒楼里腌制了不少大白菜，可这总有很多菜色是需要用到青菜的，小二的也知道掌柜正在烦躁这件事。

此时听到赵晋升这话，他眼睛一亮，见赵晋升神色正经不似开玩笑，小二忙道：“这位客官您请坐，小的这就去喊掌柜的出来。”

他领着赵晋升就近的桌子旁坐下，然后火速走进内室喊掌柜。

赵晋升坐着，不动声色地观察着酒楼里的景象，这时候不是饭点，只有两三张桌子前是有客官的，瞧那菜色，远远望不清，可也知道那是没有青菜的。

很快掌柜的走出来，他笑容满面热情地招呼道：“这位客官，我听小二的说您有青菜生意要与我交谈，可是当真？”

“自然是真的。”赵晋升也不拘菜自傲，站起来与那掌柜的交谈。他将手中竹篮子上的破布掀开，绿油油娇嫩的青菜得见天日。

掌柜的低头一瞧，眼里闪过光亮，他伸手碰了碰那菜叶子，格外新鲜，忙道：“这位客官，这青菜你有多少？我们酒楼这都收。”

也不能怪他急切，实在是这最近总是有客官能不能炒个青菜上桌。这个时候的青菜完全靠商贩从外头运过来，基本上都有固定的买家，大多数都直接送到那些大户人家，出得起银子。

酒楼则更加顾虑着利润那些，所以掌柜的只勉强能以他能接受的价格收到一两家商贩的菜色。

如今眼前这位男子主动找上门，可谓是头一次，掌柜的想着，如果价钱合适，就直接买下。

“我这青菜五日可以送上一回，一共有五种青菜，如大白菜、包菜、菜心等，每种各二十斤。”赵晋升在来之前早就和赵静婉商量好了。

自家的毛坯房不大不小，种上的青菜先熟的可以采摘，还嫩着的留着继续长，约摸着五天可以长成。事实上青菜也就可以收那么两三回，纵是种植面积再大，也不是长久的生意。

不过是趁着此次冬季青菜稀缺的机会罢了。

赵晋升这话说得轻描淡写，可把那掌柜给乐得了。他连连道好，又谈及这最关键的话题，他试探问道：“这些菜，不知客官你打算卖多少钱一斤？”

“和其他人一样的价格，我这菜送过来也不容易。”赵晋升浅浅道，以他原先的想法是打算比外头运过来的青菜一斤便宜上一两文，这样容易有价钱优势。

可小婉说道，还是定一样的价钱好，咱们数量多，本身就是优势。

掌柜的原以为可以压下价钱，没想到眼前这位给出的价钱与外头一模一样，而且神色坚定，不容商量。

“这？”掌柜迟疑了会，又直接拍板道，“你这青菜我全买了，五日给我送一次，都要这个量可以吗？而且只卖我们酒楼，你有多少我们收多少。”

他也想过，眼前之人能够比其他商贩拿出这么多青菜，还能稳定五日送一回，想来是有些许门路了。那青菜的价钱酒楼也还能接受，掌柜的想着，就当是结交一下这位商贩了。

赵晋升见事情谈成，也露出了笑意，他缓缓道：“那行，我明日就把青菜准备好送过来。”

“掌柜的您放心，毕竟这青菜要运到这边来也不容易的，每种青菜能有二十斤的量就已经很多了，我可以保证只卖你这一家。”他郑重承诺道。

至于多次强调青菜来之不易，也是为了降低掌柜的防备心。这年头能够在这时候拿出这么多青菜，就怕掌柜怀疑来路。

掌柜的确实也是这么想的，他笑着道：“行，那咱就这么说好，等你明天送青菜过来。”又是伸手指了指那赵晋升篮子里的青菜，“今日你带过来的青菜我也一并收了可好？”

适度地让出蝇头小利也是谈生意的手段之一，听到掌柜的这话，赵晋升大方道：“这些青菜今日就当是送与掌柜的了，您尝尝味道如何，都是新鲜的。”

左右里头的五种青菜不过是一样一斤，赵晋升对于这些还算是有经验。

掌柜的见他这么会来事也高兴，他笑着道：“行，那我就不客气收下了。”他命小二把篮子里的青菜全都接过，直爽地领着赵晋升去写契书，以示决心。

拿着新鲜出炉的契书，放在衣裳里胸口前，只觉着心里暖乎着，赵晋升走在路上也不觉着冷。

他也没有想到这事情会如此顺利，原本他都想好了，实在不行就多跑几家，总会有人愿意买这青菜的。这事情一敲定下来，赵晋升就直接坐着马车回赵家村。

一路回到就家，赵静婉原本正在做衣裳，见赵晋升回来，连忙迎上去问：“如何？今日这事情可还顺利？”

尽管她知道这事情十有八九能成，那青菜总是能够卖出去的，可还是忍不住担心。毕竟赵晋升因着这毛坯房里构造温室种青菜的事，付出了这阵子的大部分心力。

赵静婉总是想着他能够成功的，也盼着听到他成功的好消息。

就见眼前人焕然一笑，从胸膛处掏出一张白纸递给赵静婉，笑着说道：“小婉，我和福运楼谈成生意了，只卖他这一家，那价钱也和预想的一样，很顺利。”

赵静婉接过那张契约纸仔细瞧着，白纸黑字清清楚楚，她对着赵晋升笑道：“那真是太好了，晋升你可真厉害，一天就谈成了长久的生意。”

确实，比起之前他们所想的，实在不行就把那些青菜分散卖给各家酒楼，送到那些有钱人家门口，慢慢卖，就是累点。

如今和一家酒楼谈成生意，只他一家，不仅是酒楼获利，他们也轻松。

赵晋升见到赵静婉如此高兴，跟着愈发高兴，笑容清浅漾人：“我也没有想到如此顺利，这冬日的青菜价格都快赶上肉的价格了，实在是稀罕。”

农家人都选择在冬日里腌制大白菜，一是为了方便，毕竟那外头运来的青菜数量有限，也不知能不能买得到；二也是为了价钱，他说这话可没有夸大，往日里一斤青菜可能也就一文钱，这到了冬日里直接变成一斤七八文钱。

这猪肉一斤也才十四文钱啊，也就只有那酒楼和大户人家会买这些昂贵新鲜的青菜。

不过最后这事情能成，也就意味着自家在冬日里还是能有收入的，赵晋升还是很高兴。这也是一条新奇的路子，以后冬日里都可以利用，明年甚至可以接着扩大种植范围。

小胖墩有些疑惑，中午的饭菜格外丰盛，他歪着头好奇问道：“爹娘，今日是有什么好事情发生吗？”

“晨晨为什么会这么问？”赵晋升吃完嘴中的饭，听到小胖墩的这句话，笑着问道。

小胖墩很是理所当然道：“因为今日的饭菜比平常都多，肯定是有好事，娘才会做这么多菜的。”

赵静婉被他这话逗乐，故意佯装不满道：“晨晨这话说得可就不对了，娘这平日里做的饭菜也不少，都是你爱吃的，和这今日是一模一样。”

“啊这样的吗？”小胖墩特别识时务，他听出娘的语气不对劲，连忙改口道，“那可能是晨晨记错了，娘每日做的饭菜都很丰富，娘你辛苦了。”

这孩子最近和赵晋升相处得多，也跟着学到了赵晋升时常挂在嘴边的那套话，只不过赵晋升经常说的是，“小婉你辛苦了。”

桌面上三菜一汤，与往日差不多。不过今日的菜色都是赵静婉特意用心做的，有红烧肉、酱油鸡。她原本是想着，中午做多点菜色。

赵晋升出去谈的事如果成了，就当做是庆祝；若是不成，那就当做是日常饭菜。她没有强调，其实赵晋升也能感受到她的这份用心，心领神会。

倒没想到被小胖墩这么直接地说了出来。

两人相视一笑。

翌日赵晋升寻了个大箩筐，五种青菜各摘上二十斤，放在箩筐里就是一百斤。好在有马车可以做，他顺利将这青菜送到酒楼，掌柜的也爽快地让小二结算银钱，约好五日后再过来。

这个十二月很多农家人在家闲着没事，赵晋升却是趁着这时节赚了好一笔钱。

那毛坯房里的青菜被赵晋升分成好几部分，有些是早先种的，有些是稍微晚了五六日种下的。当时就是预计着可以错开长成期，让这生意持久些。这青菜采上第一茬，很快第二茬又长成。

连着送了四五次青菜，毛坯房里的青菜基本全部卖完，年关将近，农村里沉寂许久，蓦然又热闹起来。

过了小年很快就是除夕。赵母一早就过来和他们说好，除夕晚上过去赵家老宅那头吃团圆饭。赵晋升应了下来。

而他这回和赵静婉进县城，主要也是为了采购年货。