卷六十九 苏秦列传第九

苏秦是东周洛阳人，曾经往东去到齐国从师，向鬼谷先生学习。

苏秦到外地游说了几年，因为大为困迫而回家。兄弟、嫂子、姐妹、妻妾都暗地里讥笑他，说：“周人的习俗是：治理产业，致力于工商，把谋取十分之二的盈利作为要务。现在您放弃了最基本的事情却去卖弄口舌，受到困迫，不也是理所当然的吗？”

苏秦听到这些话以后很惭愧，暗自伤心，就关起门来不外出，拿出自己的书读遍它，说：“士人已经埋头读书，但不能靠它获取荣华富贵，尽管书读得多，又有什么用呢？”于是他找到了周书《阴符》，伏案研读它。一年后，从中有了切合君意的心得，说：“这样就可以游说当代的国君了。”他要求游说周显王。周显王左右的人向来了解苏秦，都小看他，不信他那一套。

苏秦就往西到秦国去，正好秦孝公死了。苏秦便游说秦惠王道：“秦国是一个四面都有天险的国家，背靠华山，渭水环绕其间，东面有函谷关和黄河，西面有汉中，南面有邑郡和蜀郡，北面有代郡和马邑，这真是天然的府库。凭秦国士兵、百姓这样众多，军事教育这样普及，足以吞并天下，建立帝业而长治久安。”秦惠王说：“鸟的羽毛还没有长丰满，不可以高飞；国家的政治条理还不够显著，不可以兼并天下。”当时，秦国刚诛杀商鞅，憎恨说客，不用苏秦。

苏秦就往东到赵国去。正当赵肃侯任用他的弟弟公子成做相国，号称奉阳君。奉阳君不喜欢苏秦，苏秦只好离开赵国。

苏秦又周游了燕国，一年多以后才见到燕文侯。他说服燕文侯道：“燕国东面有朝鲜、辽东，北面有林胡、楼烦，西面有云中、九原，南有沱、易水，土地面积纵横有两千多里，武装士兵几十万，战车六百辆，战马六千匹，粮食足够维持几年。南面有碣石山、雁门山的富饶物产，北面有枣子和栗子的收益，百姓即使不耕种田地，而枣子和栗子方面的收入也足够了。这就是人们所说的天然府库。当今百姓安乐，国家太平，看不到军队被覆灭、将领被斩杀，没有哪一个国家能比得上燕国。大王知道为什么会是这样吗？燕国之所以不受侵略、没有战争，是因为赵国作为它南面的屏障。秦国和赵国五次战争，秦国两次获胜，赵国三次获胜，秦赵双方都受到损害，而大王凭借完整无缺的赵国，从背后控制了它们，这就是燕国不受侵略的原因。况且秦国攻打燕国的时候，要越过云中、九原，经过代郡和上谷，历程几千里，即使得到燕都，秦国也会估计到根本无法镇守。秦国不能加害燕国也够明白了。如果赵国要攻打燕国的时候，号令一发出，不到十天，就会有几十万军队进驻在东垣了。进而渡过滹沱河，经过易水，不到四五天，就可抵达燕国的首都了。因此说秦国攻打燕国，要在千里之外作战；赵国攻打燕国，只在百里之内作战。不忧虑百里之内的祸患，却重视千里之外的祸患，计谋的失误，没有比这更严重的了。因此希望大王跟赵国合纵亲善，天下为一统，那么燕国一定没有忧患了。”

燕文侯说：“您说的好倒是好，不过我们国家弱小，西面靠近强大的赵国，南面接近齐国，齐、赵都是强国。您如果一定要合纵来使燕国安全，就请让我以国相从。”

于是燕文侯资助苏秦车马和金银布帛，让他到赵国。当时秦阳君已经死了，苏秦就趁机劝说赵肃侯道：

天下的卿相大臣和一般士人，都仰望四贤君能施行道义，都希望领受您的教诲，并在您面前陈述忠言，为时已经很久了。尽管这样，但奉阳君妒忌您，而您又不理事，因此宾客和游说之士没有人敢亲自在您的面前尽忠。如今奉阳君去世了，您才能又跟士人百姓亲近起来，我因此冒昧地进言我的浅见。

我私下替您考虑，不如使人民安定、国家无事，并且不要让人民生事。安定人民最根本的，在于选择邦交。邦交选择得当，人民就安定；邦交选择不得当，人民就终生不安定。请允许我说一说赵国的外患：齐、秦两国都成为赵国的敌国，那么赵国人民不能安定；倚仗秦国去攻打齐国，那么赵国人民不能安定；倚仗齐国去攻打秦国，那么赵国人民不能安定。因此谋害别人的君主，攻打别人的国家，常常苦于声言断绝外交关系。希望您慎重，不要声张。我说赵国的利害，有如黑白分明，阴阳殊异一样。您如果能听从我，燕国一定会奉献盛产旃裘狗马的领土，齐国一定会奉献盛产鲁盐的领海，楚国一定会奉献种植桔柚的果园，韩、魏、中山等国都可使它们奉献部分税赋，供您和后妃沐浴之需，而令亲父兄都可以得到封侯。夺取土地，垄断权利，这是五霸依靠覆灭别国军队和擒获别国将领所要追求的；受封侯爵，显贵亲戚，这是商汤和周武王采用流放甚至杀死国君的办法所要争夺的。现在您只要举手之劳，两者都可兼而有之，这就是我替您所期望的。

如果大王支持秦国，那么秦国一定会削弱韩国和魏国；如果支持齐国，那么齐国一定会削弱楚国和魏国。魏国一削弱，就会割让黄河以南的土地，韩国一削弱，就会奉献宜阳。宜阳一献出，上郡就会被切断；河外一割让，那么道路就不通；楚国一削弱，那么赵国就没有外援了。这三条策略，大王不能不深思的。

如果秦军攻取轵道，那么南阳就危险；如果秦军劫夺韩国，包围周都，那么赵国就会拿起武器自卫；如果秦军占据卫国，夺取卷城，那么齐国一定向秦国称臣。秦国的欲望已经从关东各国得到满足，那么一定会发兵对准赵国了。秦军渡过黄河，越过漳水，占据番吾，那么秦赵两军就一定要在邯郸城下交战了。这是我替您所忧虑的。

当前，关东一带所建立的国家没有比赵国更强大的了。赵国领土纵横两千多里，武装部队几十万人，战车千辆，战马万匹，粮食可维持好几年。西面有常山，南面有黄河和漳水，东面有清河，北面有燕国。燕国本来是弱小国家，不值得害怕。天下最使秦国害怕的没有哪一个比得上赵国，但是秦国不敢出兵攻打赵国的原因是什么呢？是因为害怕韩国和魏国在后面暗算它。这样，那么韩、魏两国就是赵国南方的屏障。秦国进攻韩国和魏国的时候，没有高山大河的阻隔，可以逐渐蚕食它们，直到逼近它们的国都为止。韩国和魏国如果抵挡不了秦国的入侵，一定会向秦国屈服称臣。秦国没有韩魏两国的窥伺，那么战争的灾祸必然要转嫁到赵国身上了。这是我替您所忧虑的。

我听说尧帝没有三百亩的分土，舜帝没有尺寸的土地，但都拥有了天下；夏禹没有百人的村落，却能在诸侯中称王；商汤、周武王的士兵不超过三千人，战车不超过三百乘，步兵不超过三万人，却登位做了天子；实在是由于他们掌握了规律。因此贤明的君主对外能预料他的敌人的强弱，对内能衡量自己的士兵才能的高低，不用等待两军交战，而决定胜败、存亡的关键早已成竹在胸了，难道会被众人的言论所蒙蔽，而糊里糊涂地决定大事吗？

我私下用天下的地图来估算，诸侯国的土地是秦国的五倍，估计诸侯国的士兵是秦国的十倍。六国团结一致，合力向西攻打秦国，秦国一定会破灭的了。可现在您却向西服事秦国，对秦国称臣。打败人和被人打败，向人称臣和使人向自己称臣，难道可以同日而语吗！

为秦国游说连横的人，都想割让诸侯国的土地给秦国。如果秦国成就了霸业，就会高筑楼台亭阁，美化宫殿屋宇，倾听竽瑟这样的乐声，前面有楼台、宫阙、车辆，后面有苗条漂亮的美女。诸侯国即使已经遭受秦国的祸患，但游说连横的人也不用分担它们的忧患。这样，那些主张连横的人，日夜凭借秦国的权势恐吓各国，来达到割地的目的，因此我希望大王深思这个问题。

我听说贤明的君主善于决断疑难，摈弃谗言，堵塞流言的渠道，杜绝朋党的门路。因此我才能在您面前，把尊崇国君、扩大领土、加强军队的策略，竭尽忠诚地陈述出来。我私下替大王考虑，不如统一韩、魏、齐、楚、燕、赵六国来合纵亲善，反叛秦国。号召天下的将相在洹水边会盟，交换人质，宰杀白马来盟誓，订立盟约说：“秦国如果攻打楚国，齐国和魏国就分别派遣精锐部队援助楚国；韩军就断绝秦国的粮路，赵军便渡过黄河、漳水，燕军便守卫常山的北边。秦国如果攻打韩国、魏国，那么楚军就断绝秦军的后路，齐国就派出精锐部队来援助韩、魏两国，赵军便渡过黄河、漳水，燕军就守卫云中。秦国如果攻打齐国，那么楚军就断绝秦军的后路，韩军便守卫城皋，魏军就堵塞秦军的通道，赵军便渡过黄河、漳水和博关，燕国就派出精锐的部队来援助齐国。秦国如果攻打燕国，那么赵军就守卫常山，楚国就驻军武关，齐军便渡过渤海，韩、魏两国都派出精锐部队来援助燕国。秦国如果攻打赵国，那么韩国驻军宜阳，楚国驻军武关，魏国驻军河外，齐军便渡过清河，燕国就派出精锐部队来援助赵国。诸侯国中有不遵守盟约的，便用五国的军队共同征伐它。”六国合纵亲善来对抗秦国，那么秦军一定不敢越过函谷关来危害关东各国了。这样，那么霸主的事业就成功了。赵肃侯说：“我年纪轻，登位日子很短，还没有能够听到国家的长远之计，如今贵客有心保全天下，安定诸侯，我恭敬地以国相从。”于是赵肃侯用有花纹装饰的车子一百辆，黄金一千镒，白璧一百双，锦绣一千匹，让苏秦去游说诸侯各国。

这时，周天子把祭祀周文王和周武王的祭肉赐给秦惠王。秦惠王派犀首（公孙衍）去攻打魏国，擒获了魏国的将领龙贾，攻占了魏国的雕阴，并且打算向东进军。苏秦恐怕秦军打到赵国来，就用计激怒张仪，使他到秦国去。

于是苏秦游说韩宣王道：

韩国北面有巩邑、成皋这样的天险，西面有宜阳、商阪这样的要塞，东面有宛邑、穰邑、洧水，南面有陉山，土地纵横九百多里，武装部队有几十万人，天下强劲有力的弓箭都出产于韩国。

溪子弩和少府所造的时力、距来等弓箭，都能射到六百步以外。韩国士兵蹬双足来发射弓箭，能连续发射百来次，而不用歇息，远的能洞穿胸部，近的能击中心房。韩国士兵的剑戟都是从冥山、棠溪、墨阳、合赙、邓师、宛冯、老渊、太阿等地出产，这些有名的剑戟都能在陆地上断杀牛马，在水上截击天鹅和大雁，用来抵挡敌人时能斩断坚固的甲盾和铁制的战衣。此外，皮革制的护臂和系在盾牌上的绶带，样样俱全。凭着韩国士兵的勇敢，身披坚固的铠甲，脚蹬强劲的弓箭，腰佩锋利的刀剑，用一个人抵挡一百人，是不在话下的。凭着韩国兵力的强劲和大王的贤明，却要向西侍奉秦国，拱手屈服，使国家蒙受耻辱以致被天下人嘲笑，没有什么比这个更严重的了。因此希望大王深思这些。

大王如果侍奉秦国，秦国必定要索取宜阳和成皋。今年奉献给它，明年又再来要求割让土地。给吧，就没有那么多地方可给它，不给吧，就会前功尽弃而遭受后患。况且大王的土地有限，而秦国的索取无限，用有限的土地去迎合不停的索取，这就是所谓买来怨恨，结下祸根，不用交战而土地已经被侵削了。我听到俗话说：“宁可做鸡的嘴巴，不要做牛的肛门。”如果您面向西方，拱手向秦国称臣，这跟做牛的肛门有什么不同呢？凭大王的贤明，又拥有韩国强大的军队，却得到做牛的肛门的名声，我真私下替大王感到羞耻。

这时，韩王生气地改变了脸色，挥动手臂，瞪着眼睛，握着宝剑，仰天长叹说：“我尽管不成器，也一定不会侍奉秦国。今天您用赵王的教导来昭示我，我愿意恭敬地以国相从。”

苏秦又游说魏襄王道：

大王的国土，南面有鸿沟、陈地、汝南、许地、郾地、昆阳、邵陵、舞阳、新都（《战国策·魏策》无此二字）、新郪；东面有淮河、颍河、煮枣、无胥；西面有长城为界；北面有河外、卷地、衍地、酸枣；土地纵横有一千里。地方名义上虽然小，但是农家房屋却密集得连放牧的地方也没有了。人口和车马众多，日夜络绎不绝，轰轰隆隆，声势有如三军兵马之多。我私下估量大王的国家实力不会在楚国之下。然而那些主张连衡的人想引诱您伙同像虎狼一样的秦国来侵吞天下，最终却遭受秦国的灾祸，而他们并不管您的灾祸。依仗强大秦国的势力，从内部胁迫自己的国君，罪过没有比这更严重的了。魏国是天下的强国，大王是天下的明君。如今您竟有意向西去侍奉秦国，自称是秦国东方的属国，为它建筑帝宫，接受它的服饰制度，春秋贡奉来为秦国助祭，我私下替大王感到羞耻。

我听说越王勾践用三千名疲惫的士兵作战，在干遂擒获了夫差。周武王士兵三千人，皮革之车三百辆，在牧野制服了商纣；难道他们靠的是士兵众多吗？其实是因为他们能够充分发挥自己的实力。我私下听说大王的兵马，有精锐部队二十万人，苍头军二十万人，前锋部队二十万人，后勤部队十万人，战车六百辆，战马五千匹。这样大王的兵马就远远地超过越王勾践和周武王了，现在您却听信群臣的话，打算向秦国称臣。如果服事秦国必然要割让土地来表示实际行动。因此用不着使用武力，国家却已经亏损了。群臣当中凡是建议服事秦国的，都是奸猾的人，并不是忠实的臣子。他们作为人君的臣子，却割让自己国君的土地来求取外交友谊，苟且取得一时的成功，却不顾及它的后果，破坏公家来成全私门，对外借助强大秦国的势力，从内部来胁逼自己的国君，为的是达到割让土地的目的。希望大王能仔细审视这一点。

《周书》说：“当草木还像纤细的丝线时，不及早斩断它，蔓延开了怎么办？毫厘大小的时候，不及早砍伐它，到了非用大刀阔斧不可的时候就难了。”事前的考虑不成熟，以后将有大祸患，对此打算怎么办？大王如果能够听从我，使六国合纵相亲，一心一意，通力合作，那么一定没有强秦的祸患。因此我国赵王派我来奉献我们的策略，敬受您贤明的公约，关键在于用大王的诏令号召大家。

魏王说：“我不成大器，未曾有机会听到您高明的指教。如今您用赵王的诏令来号召我们，我虔诚地以国相从。”

苏秦趁机东去游说齐宣王道：

齐国南面有泰山，东面有琅邪山，西边有清河，北边有渤海。这就是所谓四面都有天险的国家。齐国国土纵横有两千多里，武装部队几十万人，粮食堆积得像山丘一样。三军的精良，相当于五国的军队，进攻时像弓箭一样迅速，战斗时像雷霆一样猛烈，撤退时像风雨一样消散。即使有军事行动，也未曾背离泰山，越过清河，渡过渤海。临菑有七万户人家，我私下估计，每户不少于三个男子，三七二十一万人，不需等待从边远的县城征兵，仅仅临菑的士兵就已经有二十一万人了。临菑非常富饶和充实，当地人民没有谁不喜欢吹竽、鼓瑟、弹琴、击筑、斗鸡、走狗、下棋、踢球的。临菑的街道上，车轮相击，人肩相摩，衣襟可连成帷帐，举起衣袖能连成布幕，人们挥手抹汗，就像下雨一样。家家殷实，人人富足，众志高远，士气昂扬。凭大王的贤明和齐国的强大，天下没有谁能够抵挡。如今竟要向西侍奉秦国，我私下替大王感到羞耻。

况且韩国和魏国之所以极端畏惧秦国，是因为它们和秦国边境相接，国界相连。一旦出兵交战，不用超过十天，胜败存亡的关键就可以决定了。如果韩魏两国战胜秦国，那么自己的兵力也要损失一半，四边的国境不能防守；如果打了败仗，那么国家的危亡就会随后到来。这就是韩魏两国之所以重视跟秦国作战，却轻视向秦国称臣的原因。如果秦国攻打齐国，那就不是这样了。秦军背靠韩魏的国土，要穿过卫国阳晋的通道，经过亢父险要之地，车不能并驾，马不能齐驱，只用一百人守卫要塞，一千敌人也不敢通过。秦军虽然想深入齐地，却要像狼一样回头看，恐怕韩魏两国从背后暗算它。因此恐惧疑惑、虚张声势、骄横矜持，却不敢前进，那么秦国不能危害齐国也就明白了。

不深思秦国对齐国没有办法，却想向西服事秦国，这是群臣计谋的失误。现在齐国还没有向秦国称臣的名声，却有强大国家的实力，我因此希望大王稍微留心考虑我的意见。

齐王说：“我是个不聪敏的人，我国位于偏僻遥远之地，面临大海，是个交通不便的东方国家，未曾有机会听到点滴教导。如今您用赵王的诏令来号召我们，我愿意虔诚地以国相从。”

苏秦接着就往西南游说楚威王道：

楚国是天下的强国，大王是天下的明君。楚国西面有黔中、巫郡，东面有夏州、海阳；南面有洞庭湖、苍梧山；北面有陉塞山、郇阳。国土纵横有五千多里，武装部队百万人，战车千辆，战马万匹，粮食够维持十年。这是称霸为王的资本。凭楚国的强大和大王的贤明，天下是没有谁能够抵挡的。如今竟想向西服事秦国，那么诸侯国中没有谁不西去在章台下面朝拜秦王的了。

秦国所害怕的国家没有比得上楚国的。楚国强大，秦国就弱小；秦国强大，楚国就弱小；这种局势是两不相立的。因此我替大王着想，不如合纵相亲来孤立秦国。如果大王不合纵相亲，秦国就必然要出动两支军队，一支从武关出动，一支直下黔中，那么鄢郢一带就骚动了。

我听说，治理于还没有混乱的时候，准备于还没有形成的时候。祸患来临以后才忧虑它，就来不及了。希望大王及早仔细地考虑这个问题。

大王如果能够听从我，就请让我号召关东各国奉献四时的礼物，来接受大王的英明诏令，把国家委托给您，把政权奉交给您，训练士兵，修造武器，随大王的意思安排。大王如果能够采用我的不成熟的计谋，那么韩、魏、齐、燕、赵、卫各国动听的音乐和漂亮的女人，一定会充满您的后宫，燕国和代地的骆驼、良马，一定会充实您的马棚。因此，如果合纵成功，楚国就能称王；连横得逞，秦国就能称帝。如果放弃霸王的大业，蒙受服事他人的恶名，我私下认为是大王不可取的。

秦国是像虎狼一样的国家，怀有吞并天下的野心。秦国也是天下的仇敌。主张连横的人都想割让各国的土地来服事秦国，这就叫做供奉仇敌。作为人君的臣子，割让自己国君的土地来对外交结像虎狼一样的强秦，来侵略天下，一旦遭受秦国的祸患，他们却不管那个祸患了。从外部借助强秦的威势来对内胁逼自己的国君，来求取割让土地，严重叛国、不忠于国君的罪行，没有比这更严重的了。因此，合纵相亲就能使各国割地来服事楚国；连横成功就会使楚国割地去服事秦国。这两种策略的得失相差很远，两种当中，大王选择哪一种呢？因此我国赵王派我来奉献我们的策略，敬受大王贤明的公约，关键在于大王号召大家。

楚王说：“我国西面和秦国交界，秦国怀有夺取巴、蜀和吞并汉中的野心。秦国是像虎狼一样的国家，是不可亲近的。而韩、魏两国因为遭受秦国的威胁，不能跟它们谋划大事。如果跟他们谋划大事，恐怕它们背叛别人来归附秦国。这样，策略还没有实施，而国家早已危险了。我自己估计，拿楚国抵挡秦国，是不见得能胜利的；在朝内跟群臣策划，也是不可靠的。我因此睡得不安稳，吃得没味道，心神像悬挂着的旌旗那样飘摇不定，没有地方着落。现在您要统一天下，合并诸侯，保存危亡的国家，我虔诚地以国相从。”

于是，六国合纵成功，同心合力。苏秦做了合纵联盟的盟长，同时担任六国的相国。

苏秦北上报告赵王，于是途经洛阳，沿途诸侯国分别派使者为他护送车马和后勤物资的人很多，几乎可以和国王相比拟。周显王听到这情况大为恐惧，便清扫道路，派人到郊外慰劳他。苏秦的兄弟、妻子和嫂子，斜着眼不敢抬头看他，都俯伏在地上，侍候他用饭，苏秦笑着对他的嫂子说：“为什么你先前那么傲慢，而现在却这么谦恭呢？”嫂子弯腰匍匐而前，把脸贴着地面谢罪说：“因为我现在看到小叔子地位高贵，财物很多。”苏秦长叹一声说：“同样是一个人的身份，富贵的时候亲戚就敬畏我；贫贱的时候就轻视我，何况是一般人呢？再说，假如我当初在洛阳近郊有良田两顷，我难道能够佩上六国的相印吗？”就在这个时候，他分发千金，来赐给自家宗族的人以及朋友。